Z世代崛起,哔哩哔哩将如何应对?-智商最高的人

Z世代崛起,哔哩哔哩将如何应对? • 

Z世代崛起,哔哩哔哩将如何应对?

1、接地气的交流方式,更容易帮助品牌圈粉

数据来源:B站2018年、2019年年报

2、小众文化与自制内容缺失ACG文化小众是B站的一大优势,同时也是其劣势之一。由于ACG文化群众接受度不高,B站用户相对其他视频网站用户而言涵盖率较低。这使得B站在某些层面上的人气无法与其余视频网站相比。同时也存在着许多用户在发布弹幕时会使用暴力违法语言的问题,虽然B站采取用户相互举报、禁言的机制,但是由于发布的弹幕内容过于繁多,圈于技术和人员缺乏,B站无法进行逐个把控。

数据来源:IResearch Report

Z世代崛起,哔哩哔哩将如何应对?

B站一直以来视其使命为丰富中国Z世代的日常生活,并且也是取得了不俗的成绩,这与哔哩哔哩本身独特的营销模式是分不开的:

编者按:【未来首席,请你发言】第二期:Z世代,谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源:姜蓉,20岁,西华大学大二。

不仅能留住现有up主,也能吸引更多的用户,增强网站活力。与购买正版视频内容的独播权或播放权相比,增强自主内容才是加强网站版权内容库建设的重中之重。只有打造出属于自己的精品内容和品牌内容,才能在竞争中处于主动地位,获得更广阔的发展空间。

哔哩哔哩(以下简称B站)早期是一个ACG(动画、漫画、游戏)内容创作与分享的视频网站,目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个内容分区,同时开设了直播、游戏中、周边等业务板块。

针对视频内容进行更深层次的审核,通过更高质量的视频内容吸引客户。对已发布内容的弹幕进行筛查,剔除引战弹幕,留住现有客户。

1、增强自主,结合自身特点找准定位,提供高质量且有针对性的内容

2、圈层营销效应,实现内容精准触达

弹幕文化是B站一直以来的社区特色,这也说明品牌与消费者之间的沟通习惯改变了。一本正经的说教式传播很难与当下的消费者形起共鸣,B站的社区氛围以及它独特的沟通语境,让品牌有了得天独厚的优势。B站聚集了UP主和观众,实现了一个宽松的互动平台,同时帮助品牌展现温度及人情味,与用户产生情感纽带。

哔哩哔哩,现主要是中国Z世代一族高度聚集的文化社区和视频平台,该网站于2009年6月26日创建,被粉丝们亲切的称为“小破站”。2018年3月28日,哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2020年1月9日,胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,哔哩哔哩位列第180位。

1、行业竞争激烈,B站前路多艰

参考资料:1.2019年中国移动游戏行业研究报告

B站发展同时也存在着很多问题。

B站于2016年实现总营收5.23亿元,2019年实现67.78亿元,三年内实现CAGR 134.89%。然而,B站不同于其他视频供应者,不设贴片广告导致近几年B站一直处于亏损的状态。公告显示公司2019财年全年净亏损13.04亿,同比减少130.71%。

除了特有的社区氛围与沟通语境之外,B站能诞生一个个刷屏爆款的原因还在于其对圈层的深耕。Z世代的用户乐于“为信仰充值”,那么与他们喜爱的动漫IP合作能够直接推进用户的购买决策,对于品牌来说,全链路布局动漫产业的哔哩哔哩能够在更多、更精确的场景中实现对消费者的触达。平台已经帮品牌挑选了最精准的目标受众,为触达和转化奠定了良好的基础。值得一提的是,深耕圈层文化的哔哩哔哩,对于不同圈层之间的融合点也有着自己的理解,用最有效的路径渗透其他圈层,实现多圈共振。

信息爆炸时代,用户的注意力成为稀有资源,为争夺用户,各视频网站都争相开发和垄断独家节目,B站则购买日本进口独家新番。为减少购买新番的成本损失,B站曾开启“独家新番承包计划”,号召用户出资承担番剧的部分成本,B站会在番剧播放时打上承包用户的ID。但数据显示用户承包热情逐步降低,一般一部动漫第一集承包人数最多,往后则越来越少。这直接导致B站难以收回成本。同时其他视频网站开始重视二次元用户的影响力,新番版权随之被瓜分。

B站借助各种活动,激发用户创造力,产生了各式各样的UGC内容。用户能在参与的过程中充分展示自己的特长,收获更多的社交货币,而粉丝们也会因为获取到更多愉悦的内容增加与UP主的互动,从而形成多方共赢的局面。

3、巧借UGC之力 引发内容自传播。

通过分析,作者给出了一些建议:

2.哔哩哔哩官网、招股说明书以及年报

作为一个主要做内容的网站,B站的供应端不同于制造业、手工业等,哔哩哔哩为用户搭好平台,内容的供应端为Up主,由此便形成了Up主创造内容、内容吸引用户、用户转化为Up主的三角闭环关系。B站主要通过提供视频、现场直播、手游和社区等其他服务吸引用户,然后通过游戏、增值服务和广告电商变现。根据B站2018、2019两年的年报数据,B站主要业务营收占比最大的是手机游戏,公司也在不断调整营收结构,2019年已降至53.1%;由于B站一直以来没有贴片广告,一方面大大减少了其利润来源,另一方面B站作为二次元文化的传播载体,也难以通过广告实现商业变现。同时直播、电商、增值服务等也占据了一定营收份额。

B站的这种营销模式优势在于:一是在于精准把握目标群体的喜好和沟通语境,这是传播的前提;二是找准对的受众,用户总是乐于在自己所在的圈层中接受并分发信息。

数据来源:B站招股说明书、年报

2、加大扶植力度,鼓励更多个人作品

虽然B站近年来成绩不太理想,却符合互联网行业的特征。中国在线娱乐市场大小据预测于2016年到2021年CAGR将达到29.6%,手游市场更是可以达到40.8%,市场份额巨大,潜力无限。并且B站近几年的营收也在不断扩大,当其实现“赢家通吃”的局面,获得用户黏性与定价能力,便可以摊薄绝大部分甚至所有前期成本。

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